服装真的有那么好做吗？

姜洪波

很多朋友们都想做服装，觉得这是个比较悠闲的现金生意，无赊欠，每天看看店，等等客户上门，偶尔做做活动，每个月赚它几万买排骨吃，很香。真的是这样吗？
      服装行业，每年都有人进去，每年都有人出来，进去的人满怀希望，出来的人一身疲倦。不信的话你看看当地的服装商圈，仔细观察他们。你会发现，那些店其实是在变化着的，经常换了装修，换了品牌。
      做一件事情，千万不要听朋友说某某干了什么，现在赚了很多钱，仿佛自己去干也能干好甚至更好似的，因为那个某某听起来也不怎样，都能做好，我去做肯定好。甚至你都认识某某，确实是个一般的人，更增添了几分迷之自信。
      任何一个人做某个生意，都已经传到你的耳朵里了，那说明这个人已经做到了行业里20%的那部分。剩下的80%是不怎么出名甚至不赚钱的。根本不是你听起来的那么普通和平淡，“只是抓住了某个机遇，就发了”，你不知道他面临过什么样的困境，也不知道他解决过什么困难，更不知道他又怎样抓住了机会。更遑论在你没关注他的那些年他提升了多少。
       你听说某某中学同学开服装店，利润翻几倍赚，一个月的流水都20万。你就很想做了，那个同学长得还不如我漂亮，而且这是公认的，气质也没我好。怎么就做得这么好了？过去一看店里除了装修略微与众不同，其他也没什么，店里的人甚至都不多。
       因为你看不到她有多辛苦，看不到她为了选款、挑货、打货花了多少精力。
       连为什么做20万的模式都没看懂，你也看不懂。



（网络图片，侵删）

如果你想进入这个行业，不妨先问自己几个问题：

• 我了解这个行业有多少。
  

• 我掌握的资源有多少。
  

• 我能做出什么优化或者差异化
  

      把这三个问题想透彻了，再进来也不迟。
第1个问题，我了解这行业有多少，了解哪些方面呢？是加盟做品牌好，还是自己去拿市场货好，还是拿品牌的尾货做折扣好。品牌加盟的话有哪些条件和政策（没有相关的行业积累，不建议一开始就做品牌加盟，或者第一次创业，也不建议，做品牌有它的好，但是看你和所在市场能不能hold住。）。
        然后了解你们当地的消费水平，买衣服大概是什么价位区间，其次是了解当地的穿衣风格，是潮牌多还衣服的频率高不高，主要的服装街是哪里，那边的服装街都是做什么风格的服装，人流怎么样是休闲多，喜欢杭派还是广派，人们的身材是普遍苗条还是普遍大码。
       再一个是当地人的步行街，店面更新频率怎么样（经常换店主换装修的，要了解一下他们是什么原因做不下去了）。大致样有个掌握之后，再去了解货源的情况，哪些地方主打什么货源，各有什么特色？十三行和沙河有什么区别，尾货要去哪里拿。四季青都在批什么衣服。对这些有个基本的了解。
       好了，这些都掌握了，就了解了行业了吗？没有，再问问自己，会哪些营销策略，店开起来了，准备怎锁定自己的风格和客户群体，准备怎样去做策划，做宣传，做活动。准备怎样培养客户粘度（高的客户粘度意味着你有忠实粉丝，整个圈子生意再差你都会有个底线，而上限却没有天花板）？

第二个问题，我掌握的资源有多少。想开店，哪里的位置比较好，那里还有店面吗？切不可脑袋一拍决定干！然后屁股一拍走了不干了。现在的店面是不好找的，好位置早让人占了，即使她生意不好也要不菲的转让费。然后我拥有多少资金，拿店、装修、招人、拿货、开业以后，我的资金能维持多久的运营？建议是做最坏的设想，一件衣服都不卖（实际是不可能的）的情况下，你的资金能坚持多久，最好是有半年的量。你知道哪里的货比较好（这个也是资源，信息资源）。

第三个问题，是店开起来以后最重要的问题，我能做出什么优化或者差异化？
       一句话就可以概括：顾客凭什么去你店里买衣服。
       周围这么多店，你有什么让人眼前一亮的地方，是服装款式，还是装修风格，还是服务态度，还是营销模式？你有什么和别人不一样的地方？
       如果你做到了“你去她家买，我的衣服就是在她家买的，真的是很好的”这种程度，你的生意想做差都难，顾客口口相传的口碑是最好的营销，抵过你自己讲一百句我这里很好
       怎么样才能做到让顾客口口相传地帮你竖立口碑呢？（这是值得你日夜思考的问题，实践加改进）
       接下来我针对尾货这一块讲一下这个行业。我本身是做尾货批发的。
      选择做品牌尾货折扣，是一个不错的选择，现在实体店被电商冲击很大，做市场货的话很难拼得过电商，尤其是淘宝拼多多等等，价格低得离谱，你和买家讲品质价值，没用，人家喜欢试错，你没有办法。品牌折扣不一样，都是大品牌，款式、品质都不是市场货可比，而且折扣超低，一件几千块的凯伦诗，你在店里面卖几百，它不香吗？而且品牌的尾货放在网上卖不方便，基本上是通过直播卖的。
什么是尾货呢？
       尾货产生的形式有多种多样，首先生产环节就会出现尾货，市场是难以预测的，不可能你生产10000件，就都能卖得完10000件。而且生产是要预留空间的，做10000件衣服，肯定要多做一点，这个多一点，有时候就会形成尾货。
      专柜换季也会有尾货，并不是所有的款都能清完，批发有尾货，店面倒闭、商场倒闭有尾货，等等原因都会造成尾货。
       有的人认为尾货是不好的货品，这其实是个先入为主的错误印象，以为剩下的就是不好的，事实上尾货和在售的货品没有任何品质差别，相反，尾货极低的价格，吸引着大批的人群购买。
所以很多人踏进服装这个行业，选择了做品牌尾货折扣。品牌折扣的优势是：
1.品牌知名度高，各有自己的粉丝群，款式设计好，质量好。
2.折扣低，花很少的价格就能买到正品品牌服装，能吸引忠实客户。
3.款式多，尾货批发一般是走份，一份货大概有200件左右，里面有上衣外套，连衣裙等等，基本上都是断码的，虽然没有码数，但是保证了这件衣服，只有买了它的人有，不会撞衫。
      国内各地都有服装尾货市场，广州石井这边算是龙头，如果认真逛的话，三天都是逛不完的。
      选择做尾货，首先要选定自己的方向，是做休闲还是潮牌，休身还是大码。这个都要经过一番市场调研。然后看哪些品牌比较适合当地的情况，凯伦诗，欧时力，太平鸟，三彩，等等。
服装这个行业，一言难尽，
有兴趣的话可以交个朋友，13668919604，共同交流。